ИНТЕРНАЦИОНАЛЕН ПОРТАЛ ЗА ИМОТИ

Цените на имотите в София ще се движат само нагоре

Кристи Бенсън, търговски директор на Winslow Developments:

НОВИНИ       ЗА ЦЕНИ       СТАТИСТИКА    МЕДИИ

Все още има много инвеститори, които вярват в мита, че ще получат възвращаемост на вложенията си от 20-50% за една-две години

Госпожо Бенсън, какви са вашите наблюдения върху това, което се случва на пазара на недвижими имоти в Европа?
Характеристиките на съвременния пазар на недвижими имоти предполагат той да бъде все по-разнообразен. Съществуват много начини за придобиване на имот в чужбина. Независимо дали човек има за цел да купи във Варшава или Вилнюс, начинът да го направи зависи изцяло от конкретната държава.
По мои наблюдения и участия в международни изложения за недвижими имоти забелязвам, че процесът по закупуване на жилище става все по-благоприятен. Например увеличава се броят на фирмите - финансовите институции, консултантските компании, които предлагат професионални съвети при закупуване на имот в Европа. Така процедурата става все по-лесна и достъпна.

Как влияе това на България и на региона на Югоизточна Европа?
След присъединяването на България към Европейския съюз се забелязват все по-ефективни методи за закупуване на имот от чужденци. Например някои банки предлагат кредити на чужди инвеститори и се надявам това да се превърне в практика.
Winslow Developments, както другите утвърдили се инвеститори, възприема много от тези процеси в работата си. Част от нашата политика е да накараме клиента да се чувства комфортно и достатъчно защитен, когато купува имот в България.
Нашата компания е готова да върви ръка за ръка от най-обикновените до най-сложните процеси, касаещи покупката.

Как гледат инвеститорите на България?
Все още има много инвеститори, които вярват в мита, че ще получат възвращаемост на вложенията си от 20-50% за една-две години.
Но един предприемчив инвеститор ще вложи в България, защото вижда страхотния потенциал на страната. Столицата София е все още крайно недооценена и цените са многократно по-ниски от тези на подобни на нея развиващи се пазари. Само инвеститорите с нюх се възползват от тази възможност и се решават да влагат тук, а после да се радват на своя успех.
По мое усещане има само една посока, по която могат да се движат цените в София, и тя е нагоре.
Други инвеститори ще погледнат на България като на възникващ пазар, който заслужава да има достъпна инфраструктура, директни чартърни полети, европейски стандарт и развит туризъм. Поради това те виждат силата на дългосрочните инвестиции.
Напоследък има все повече инвеститори, които се интересуват по-детайлно от България, посещават старинните градчета, потапят се в тяхната уникална атмосфера. България е страна с изключителна красота, култура и чар. Инвеститорите, които купуват заради любовта и преклонението си пред страната, няма никога да съжаляват за вложението си, защото те са направили една безценна инвестиция.

Какви са очакванията им и какви са реалностите?
Всички купувачи имат конкретни очаквания, когато купуват имот в чужбина. Аз винаги казвам на моите клиенти, преди да купят, да посетят конкретния проект, да се срещнат със съответните хора, да научат от първоизточника всичко, касаещо съответния строеж и продукт.
За съжаление обаче има все още много хора, които не идват и не виждат това, в което влагат, преди да сложат подписа си.
Когато правиш вложение в страна, която не е позната, е важ­но да работиш с предприемачи, които имат репутация и ще докарат проектите докрай.

Трябва ли да бъдат предпазливи купувачите, когато инвестират на българския пазар?
Човек трябва да бъде предпазлив независимо дали става въпрос за инвестиция в България, Великобритания, Северна Америка или където и да е било. Както вече казах, важното е да се работи със стабилни и сигурни хора.

Как инвеститорите възприемат рисковете в България и Румъния, след като вече са членове на ЕС?
Откакто България стана част от Европейския съюз, рискът намаля. Европейският съюз влияе по много начини и това може да се види и в бизнеса с недвижими имоти. Например предприемачите сега влагат повече пари за качествени материали, атрактивен дизайн и добро строителство. Така е на всеки пазар - компания, която може да изпревари конкурентите, ще спечели много повече клиенти.
Румъния също е атрактивен пазар и ми прави впечатление, че правителството отделя милиони евро за инфраструктурата на столицата Букурещ. И двата пазара са горещи, но всеки инвеститор сам решава кой е по-атрактивният за него.

Как се гледа на местния пазар в сравнение с другите в региона – Турция, Румъния, Сърбия, Хърватия?
Всяка от тези страни е уникална по свой собствен начин, затова не е коректно да се прави сравнение помежду им. България и Румъния са двете най-нови страни - членки на Европейския съюз, и в следващите години им предстоят забележителни промени. Сърбия е на път да се превърне отново в атрактивно място за инвестиции, а правителството вече инвестира доста голяма сума за инфраструктурата на столицата Белград.
Турция от години се радва на развит туризъм, особено в областите на Бодрум и Истанбул.

Съществува ли конкуренция между тях за привличането на инвеститори?
Не вярвам да съществува конкуренция, тъй като те са страни, различни по големина, природа, култура, политическа стабилност.
Например Хърватия е страна, която е атрактивна за италиански, френски и английски инвеститори. Цените в Дубровник са двойно по-високи от тези тук, но стандартът на живот е по-висок.
Заради това цената, местоположението и личните предпочитания определят инвеститорския интерес.

Къде в Югоизточна Европа доходността е най-голяма?
Аз все още твърдо вярвам, че най-печелившата инвестиция ще бъде в столицата София. За мен е необяснимо как цените на жилищата в София могат да бъдат по-ниски от 1000 евро на кв.м. Сега София е европейска столица, която е в процес на много промени - с нова метро линия, благоустрояване, по-добри комуникации. Промяната може да изглежда много трудна и бавна, но помнете думите ми, че до няколко години ще достигне другите европейски столици.
Следващият благоприятен за инвестиции район е този на Банско и околностите му. Съгласна съм, че има доста предприемачи, които идват тук. Както и да е, накрая резултатът ще бъде фантастичен и Банско лесно ще се превърне в европейска топ дестинация. Най-интересното при инвестирането тук е възможността за целогодишна възвращаемост. Аз не съм скиор, но обичам Банско през пролетта и лятото. Красотата на Пирин и околностите е изключителна. Джаз фестивалът през август е атрактивен за много международни туристи.

Кое определя интереса към дадена страна като инвестиционна дестинация?
Най-важният критерий за чуждестранния инвеститор е печалбата. В предишните години въпросът беше "къде мога да удвоя парите си за най-кратко време". Времената обаче се промениха, инвеститорите също се промениха, а с тях и критериите. Инвеститорите сега насочват вниманието си към средно- и дългосрочни инвестиции, тъй като те предполагат най-реалистични печалби в България.
Местоположението също е важ­но, но много хора отчитат по-малък процент на риск в градовете и курортите с целогодишна възвращаемост.

Кои са секторите, които привличат най-голямо внимание в момента?
Високотехнологичната индустрия и телемаркетингът са господстващи в България. Друг сектор, който не бива да се пропуска, е туризмът и аз мисля, че е въпрос на време големи компании да започнат да оперират с директни полети до популярни дестинации в България. Надявам се това развитие на туризма да доведе и до развитие на пазара на недвижими имоти и да предизвика по-голям интерес от чужди страни.

Кой предвиждате да бъде следващият най-силен сектор в областта на недвижимите имоти, който може да предложи нашият пазар?
Все още е малък броят на предприемачите, които предлагат комплекси от затворен тип с големи зелени площи и управление на собствеността след продажба. След няколко години ще се търсят луксозни имоти с такъв тип управление.

Кога ще можем да говорим за налагането на световни стандарти в бизнеса с имоти в България?
България все още има да извърви дълъг път, преди да може да се сравни със западните стандарти. Несъмнено е, че международното и местното влияние се чувстват в много сектори в България. Недвижимите имоти ще претърпят много промени през следващите години и не трябва да бъдем нетърпеливи, ако не виждаме тази промяна веднага. Но това е животът, времето ще покаже.

Кристи Бенсън e търговски директор на "Уинслоу дивелъпмънтс" (Winslow Developments) от 2005 г., като управлява цялостния процес, свързан с продажбите и развитието на връзките с агенции за недвижими имоти на компанията. Преди да се присъедини към екипа й, е била мениджър корпоративно обучение и развитие в Carnival Cruise Lines, американска компания за круизни пътувания. Заемала е различни мениджърски длъжности, свързани с корпоративно обучение и развитие, в голф комплекс в Канада (Cordova Bay Championship Golf Course) и във веригата ресторанти Kelsey’s Bar and Restaurant, също в Канада.

Източник: Списание Индекс имоти/ април 2007, Интервюто е подготвено от Петя Ралчева

Имоти в София